随着全国市场经济的低迷，我县的煤炭市场一度疲软，销售难、价格低成为当地煤炭企业的最大瓶颈。煤炭企业如何转型、煤炭市场如何开拓，成了神木“煤炭人”最伤脑筋的事。另一方面，“互联网＋”席卷传统行业，遍地开花，让煤炭企业看到了神木煤炭焕发生机的希望。于是，德林荣泽旗下的德林电商在传统煤炭经营模式上探索出新的经营模式，开创了“煤炭+互联网+金融”全新B2B模式的企业，并通过一年的运行，成功站住了脚。
“互联网+”让网上煤炭交易成为现实
在我们传统印象中，煤炭交易就是每天奔波于各大矿区，风尘仆仆，但随着互联网的推广，“互联网+”已成为神木当地煤炭销售的新的一种方式，用手机软件就可以解决买煤难、卖煤难的状况，足不出户就可以搞定煤炭交易中的一切程序。
杨三保是河南籍的一名货车司机，让他很高兴的是，刚刚进入我县就找到了煤源。找煤源，这在从前需要一天时间去做的事，现在分分钟就能搞定。杨三保说，“以前来神木拉煤，我一般就去几个比较熟悉的煤矿，有时候去了才发现货车早就排成一条长龙，要拿到运单煤炭装车得等好几个小时甚至一天的时间。现在我只要拿出手机点几下，就知道运单信息，从哪里到哪里，什么矿，运到哪里。”
杨三保所说的便捷是由一款手机软件——煤老板网手机客户端带来的，这个手机客户端全面的涵盖了我县煤炭市场整体的运销情况。据他介绍，“我们在煤老板网手机交易平台上，了解运单信息，根据运单进行选择，在煤矿装煤速度快，而且不需要排队，缩短了运输时间，很多司机都在用这个APP，信息准确、运费合理、信誉度好，客户结账快，是司机方便快捷的‘绿色通道’。”
据了解，煤老板网是中国目前唯一的上市公司煤炭电商平台，平台的主体为上市公司德林荣泽能源运营股份有限公司。该网站以榆林为基地，联合榆林、神木、府谷、内蒙等多家煤矿，将煤炭以零差价进行线上销售，致力服务于煤矿、客户、司机三大关键群体，通过线上销售“降低交易成本、提高交易效率”。
“煤老板网是一个集煤炭采运销为一体的电子服务平台，在平台上面有多条运输专线与货源供货车司机选择、运输。同时，货主可以在平台上面进行货源信息的发布。比如说，在货源信息里，我们可以及时看到这单是从陕西神木发运到河北黄骅港综合大港，平台对于货主和货车司机均是免费开放。我们通过互联网技术的迭代开发，使得平台稳定高效运行。”德林电商技术总监吕喜峰指着煤老板网手机客户端上显示的信息介绍道，通过这个平台，司机可以自主选择货主，操作也十分方便。
在煤老板网店塔营销物流中心我们了解到，目前，该网站已经建立了完善的物流技术系统，司机在APP线上看到货源，在该物流中心开提煤单，然后就可以直接去煤矿装货，从煤矿到用户，确保到货准时和产品质量，降低了物流费用。
“互联网+”有力推动煤炭去库存
据悉，煤老板网采用“集中采购、集中推广、差价运营、车货属地匹配、平台支持及售后服务”的营销策略，自2015年7月6日首条专线正式启动以来，已实现注册用户约24000人，通过平台实际发运的订单46000多车次。从2015年7月6日首条专线启动一直到2016年第二季度末，通过煤老板网平台累计交易量约760万吨。据煤老板网联合创始人张遵耀介绍，煤老板网与榆林、鄂尔多斯等地的多家煤矿深入合作，确保稳定供应高热值、低硫、低磷、低灰的优质煤炭，无中间环节，帮助用户降低采购成本，为中小微企业提供质优价廉的清洁煤炭。
“煤老板网实行上下游联动、双向营销的策略，整体业务分为三个核心板块：第一块是合作服务中间商，主要集中在上游煤矿区域；第二块主要开发终端客户，主要覆盖在华北、华中及华南地区的用煤集中区域；第三块主要发展港口贸易，目前已开设天津港口事业部及黄骅港口事业部。”煤老板网调运信息部部长赵龙介绍道，随着市场的扩大，该网站线下发展逐步成熟，下游客户建立了多元化的销售模式。据了解，煤老板网线下业务已设立山西五寨站台、河北元氏等中转基地，终端客户涉及河北、河南、山东等近十个省份，并于今年的6月份，成功的打开了黄骅港与天津港的港口煤炭销售市场，平台上实现了煤炭周交易量30万吨，月交易量80万吨。
业绩愈发突出，煤炭销售市场不断得以开拓，煤老板网成为去库存的有力推手，而开发煤老板网的公司，神木德林荣泽能源运营股份有限公司也于今年1月28日在“新三板”正式挂牌上市，该公司的上市，为“煤老板网”的平稳运营提供了有力的后盾保障。
“我们年初制定的2016年目标销量为交易量突破1500万吨，预计到2017年的时候我们的目标交易量可达到4000万吨。”煤老板网联合创始人张遵耀信心满满地说。“煤老板网作为榆林地区煤炭采运销服务平台，我们希望通过大家的不懈努力，立志成为所有煤炭人的煤老板网，打造全产业链清洁煤炭电商平台。”（神木新闻中心刘艳 刘改丽报道）
